publicaties

Gezocht: ondernemers die omzet en resultaat willen verdubbelen!

Geplaatst door op 14 december 2017 in , , ,

Je zou denken, dat wil toch iedere ondernemer? Dat klopt, maar tussen ‘willen’ en ‘kunnen’ ligt een wereld van verschil. 90% van de MKB ondernemingen groeit niet of nauwelijks, publiceerde het Financieel Dagblad op 17 november jl. (bron: www.fd.nl) De oorzaak daarvan is eigenlijk vrij simpel. Bij groeiende ondernemingen worden continue veranderingen doorgevoerd op veel gebieden en veelal ook tegelijkertijd. En laten we eerlijk zijn, een mens is in de basis huiverig voor verandering en aangezien een onderneming uit mensen bestaat………….

Toch zijn er ondernemers die met hun onderneming wel een verdubbeling van omzet en resultaat weten te realiseren. Er zijn tal van voorbeelden van ondernemingen die snel groeien. Jaarlijks wordt er door Het Financieele Dagblad en Company.info een prijs uitgereikt aan de snelst groeiende ondernemingen: de FD Gazellen prijs. Alle ondernemingen die de afgelopen drie boekjaren minstens 20% omzetgroei hebben gehaald, mogen zich FD Gazelle noemen. Dat wilt u toch ook?
(Meer info: https://fd.nl/events/gazellen)

Veranderen, maar hoe en op welke gebieden?

U als ondernemer stelt zichzelf wel eens de vraag hoe het komt dat de onderneming niet zo snel groeit als u eigenlijk wenst? Vele ondernemers kunnen hun vinger echter niet achter het antwoord op deze vraag krijgen. Ligt het aan de markt, ligt het aan de economie, ligt het aan de concurrentie? Allemaal terechte vragen maar valt u iets op? Geen van de vragen gaat over de onderneming zelf, vragen waarop de ondernemer zelf invloed heeft.
Vragen zoals ‘is mijn missie, visie en strategie wel goed, heb ik de juiste mensen aan boord, is de uitvoering van mijn kernprocessen wel optimaal, ben ik wel onderscheidend genoeg, kent iedere werknemer de bedrijfsplannen en zijn de resultaten voor iedereen zichtbaar? Zomaar een paar vragen waarop het antwoord cruciaal kan zijn voor het al dan niet realiseren van uw ondernemersdroom. Dromen zijn niet altijd bedrog, u kunt uw droom wel degelijk realiseren! Wilt u weten hoe? Lees dan verder…

Verne Harnish en John Rockefeller

Verne Harnish is een expert op het gebied van strategische groei en schreef het boek ‘Scaling up’. In dit boek geeft hij handvatten om een onderneming jaarlijks te laten groeien, hoe een organisatie ingericht moet worden voor een duurzame en constante groei, hoe je een helder strategisch en operationeel plan schrijft voor de medewerkers en hoe je meer uit jezelf en je team haalt. Hij maakt daarbij o.a. gebruik van de drie basisprincipes voor succesvol management, afkomstig uit de biografie van oliemagnaat John D. Rockefeller, ooit de rijkste zakenman in de VS, die Harnish uitwerkte tot een managementtool voor snelgroeiende bedrijven.

De drie principes van Rockefeller zijn:
– Prioriteiten: hebben we duidelijke prioriteiten voor de korte en lange termijn? Heeft iedereen zijn eigen prioriteiten daarop afgestemd?
– Informatie: is er genoeg informatie om de performance en de wensen van onze klanten te peilen? Werkt iedereen ook met en volgens die informatie?
– Ritme: zijn er regelmatig vergaderingen om de koers en de verantwoordelijkheden scherp te houden? Worden die effectief en zinvol gehouden?

‘De Rockefeller-strategie’ biedt het gereedschap om de juiste strategische beslissingen te nemen en deze vervolgens ook uit te voeren en te checken of er ook gedaan wordt wat gedaan moet worden.

Stap 1 in de weg naar succes: Stel uw eigen dreamteam samen

Uw organisatie is het middel om u dromen te realiseren. Binnen uw onderneming moet u beslissingen nemen op het gebied van mensen, strategie, uitvoering en cash. U bent niet altijd zeker of u de juiste antwoorden heeft. Jim Collins heeft zijn in zijn bestseller “Good to Great” uiteengezet dat de eerste prioriteit is om de juiste mensen aan boord te krijgen. (bron: www.jimcollins.com). praktijk heeft uitgewezen dat succesvolle ondernemers zich hebben laten bijstaan door de beste mensen, dat zij doorlopend aan professionele educatie doen en systemen hebben voor het meten van voortgang en verantwoordelijkheden.
Ook weten zij hoofdzaken van bijzaken te onderscheiden en maken zij gebruik van routines zoals vergaderritmes.

Nieuwsgierig geworden en wilt u meer weten? Neemt u dan contact met ons op.

Dit is het eerste artikel in een reeks over de groeiprincipes van Verne Harnish. Wilt u op de hoogte blijven, meld u dan aan op de nieuwsbrief op www.cfonetwerk.nu